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身价千万的跟妆业吸金女王 小白造型创始人专访

2017.06.06 14:18来源:大豫婚嫁
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核心提示:身价千万的跟妆业吸金女王 小白造型创始人专访

身价千万的跟妆业吸金女王

曾一个月接23场婚礼,累到在厕所哭;人生第一单赚了500元,如今报价8000

这是一个带着点北漂的故事,也是一个成功郑漂的故事。

她,叫小白,郑州小白造型的创始人,河南结婚行业最吸金的化妆造型师,曾给徐靖蕾、黄奕、高圆圆、桂纶美化妆 ,凭一己之力,在郑州打造下千万身家,而这一切,不过源于一个很小众的职业--新娘造型。

“化妆师就像一次性整容师,她能带给新娘神奇的改变”,小白说。

北上学艺,住地下室,但河南跟妆行业的吸金女王,人生第一单,也才赚了500元

腾讯大豫网:怎么会想到做跟妆造型,因为在传统观念里,这一行经常被等同于美容美发?顾客的接受程度怎么样?

小白:和很多姑娘一样,我喜欢美丽和时尚,所以对化妆产生了深厚的兴趣,2004年的时北上学艺,在那三年的时间里,我抓住所有的机会学习和历练,进步非常快,由于是在北京,也能接触到很多前沿的东西,2007年底,凭着在北京看到的市场先机,回到河南寻找机会。

2008年的郑州,新娘单独找跟妆的意识非常薄弱,很多顾客不知道啥叫跟妆,也不知道什么叫定妆照,很多都是婚纱影楼随带着给了,即使是在北京,当时新娘跟妆也是很少的。没有现成的顾客在那儿等着你,于是找婚庆公司合作,但都被拒绝了。当时报价1580,大家觉得贵,很多商家也不愿意给推,不得已,价格上做了一些妥协。真正成交的的第一单, 售价是800,按500收的费,到现在都记着。而那时候的主流价格在300,600就是最贵的了。

萌发的网络推广意识,带来新的转机

腾讯大豫网:跟妆造型很小众,怎么把事业局面扩大?

小白:2008年的时候,网络普及程度提高,我开始在QQ空间、社区论坛、博客等平台发作品,那时候很多商家还没有网络推广的意识,网络推广费用也不高,所以率先做这些让我从中获得很大的回报。顾客很快的增加起来,价格涨到1580。但要操心的事情也多起来,每次跟妆,“台灯,反光板、数码相机”是标配,是不是很奇怪。跟我同时起步的,还有诺诺跟妆,那时候大家也都是在摸索中前进。

有顾客提前两年预定,甚至用“你不做我跟妆我就不结婚”来表达对她的喜爱

腾讯大豫网:现在提起跟妆,大家能提起名字的就那么几个,听说您的报价是最高的?

小白:现在我跟妆一次8000多吧,一个月最多接5单;但太忙了,还有家庭要照顾,所以我个人一般不接跟妆,但有的顾客关注我好久,很早就说结婚时一定请你跟妆,这种信任和感情让你无法拒绝。有一次要去上海出差,机票定好了,培训费用都交了,但是顾客说我两年前就关注你了,如果没有你来为我跟妆,我就不结婚了。来回纠结了好久,最后,把机票退了,去满足顾客的需求。那个单子,从经济利益来计算是亏损的,但我觉得值,因为顾客的信任是无价的。后来,我们成了很好的朋友。

好的化妆师像一次性整容师,形象有明显不足的新娘最考验化妆师水平

腾讯大豫网:市场上跟妆报价从500到五六千不等,消费者一般很难鉴别,不同跟妆价格背后的差别是什么?怎么选化妆师比较靠谱?

小白:市场上的具体报价是混乱的,很多是无照经营或者兼职,比如说就有500元的跟妆,但你敢用吗?有小姑娘来我这里上一次课,就出去自立门户接单了,对新人是很不负责任的。结婚就一次,新人不会把自己的终身大事交给一个没有经验的初学者。

一般来说,知名的跟妆工作室,都会有十几个人,造型师+助理,是非常稳定的有组织的运营,信誉好,品牌口碑有保障,不会出现收了钱跑路,应对化妆师生病临时要换跟妆师的突发事件的能力也很强。

我们工作室的报价具有普适性,从980--8000多不等,主要差别跟妆师的资历、工作年限有关。底版好的新娘谁都能化好,底版不好的新娘最考验化妆师水平,比如说要矫正脸型等,就像一次性整容师一样,让你以最完美的状态呈现在婚礼上。选化妆师方面,一要看“作品、专业度”,二要选择工作室,以避开风险,三要到店考察沟通感觉。

独立发展是必然的道路,口碑能带来二次发展

腾讯大豫网:与婚庆公司绑定的商业价值大吗?客源都来自哪里?

小白:任何一个阶段的合作都是根据市场情况来定,消费者请专业跟妆的意识变得很强后,跟妆独立发展、不再依附于婚庆的时机也很成熟,所以,我们独立运营的角色占到核心的比例,但跟婚庆、婚纱也还合作。目前我们的客源中,老顾客介绍占到7成,微博推广、百度搜索、同行介绍总的占3成。有工作室的跟妆师好些,收入比较稳定,但是挂靠婚庆公司的就不太好发展了。但目前的情况是,跟妆工作室太多,因为入门简单,上手快,门坎低,一个月就能速成,学会几个发型就能适用所有,所以这部分独立个人或工作室跟婚庆公司绑定的更多一些。

“一个化妆箱、一个美图秀秀”就=跟妆了?

腾讯大豫网:主要成本在哪里?跟影楼盘量相比,咱一年最多能做多少?

小白:产品饰品,化妆品,工资提成,推广费用,进修学习、房租、物业、装修等都是成本,这是针对品牌工作室来说的,有的独立个人,则是“个化妆箱、一个美图秀秀”就=跟妆了”,成本不一样,报价就不一样,当然,出来的效果也不一样。营业额上,好的工作室,一年能做个三五百万就了不起。

收入高,但招人难,从业者本身都喜欢时尚喜欢自由

腾讯大豫网:从业者是怎样一个群体 ?收入怎么样?

小白: 这个职业太不容易了,因为太小众,也一直不被主流行业所认可,年轻人不重视,宁可在家饿着,都不愿意出来做这份收入不错的工作,所以经常招不到人。选择从事这个行业的人,一般喜欢美,时尚、喜欢打扮,喜欢自由,小女孩,可塑性强。收入上,其实我们比外面很多单位的工资都高,以我的工作室为例,普通员工年收入8万左右,好的的跟妆师收入会在20万左右。

曾经我自己一个月接23场婚礼,累到在厕所里哭

腾讯大豫网:我知道做跟妆特别不容易,每天早上都是四五点起床,中间可有动摇过?

小白:做新娘跟妆,真的很辛苦,在旺季,我们几乎是每天早上都要三四点起床,最迟也得早上五点多赶到新娘家里,化妆两个多小时,其余用于拍照,下午还有试妆,晚上学习,导照片。2008年到2011年,生意特别好,有一个月我接了23场婚礼,忙到试妆去厕所时哭起来,那是没有任何休息的,怎么会不累呢,但因为喜欢,所以坚持。回头看看,本来是想给别人打工的,一不小心有了让自己的事业,最大的感受是,养了一个孩子看到他突然长大,感觉很欣慰,很幸运。但最让我骄傲的不是自己的事业,而是新人对自己的信任依赖,这种感觉非常愉快。

永远不要凌驾于顾客之上,理解美、发现美、适度的专业引导就足够了

腾讯大豫网:跟妆过程中,跟消费者之间,最容易发生哪些问题?一般都怎么解决?

小白:要多听新娘的意见,不要凌驾于新娘的感受之上。有化妆师说:她懂不懂审美?但事实是这样的,你是阅人无数,但对她就是一面之缘,没有谁比新娘更了解自己。因此需要理解她,发现她的美,适度的引导。怎么引导呢,你要观察新娘的表情眼神。但最终我们要以新娘的意见为主,客人喜欢辣椒,你就不要推清汤面。你要做的是多几种造型给顾客选择,向好的结果作努力。化妆不是用笔画,而是用心用脑子做调整的。

妆化的好不好,顾客说了算

腾讯大豫网:新娘跟妆与影楼化妆有啥不同?

小白:跟妆是自然的,很透,可以近距离看。新娘妆不同于杂志的妆容,也不同于拍婚纱照,很需要化妆师的驾驭能力。一个妆容是否成功,衡量的标准只有一个:新人自己是否觉得美,或者是自己原来可以这么美。

我不会为家庭放弃事业,但也不会放弃家庭,这很不容易,但我在努力,就这样

腾讯大豫网: 跟妆这件事,对你来说的价值是什么?

小白:我觉得一个女人的价值应该从三方面来棤,一是社会价值,也就是事业;二是美丽,由内到外;三是智慧,经营好家庭 。但有那么几年,我几乎全部的生活都是跟妆,一度没有时间恋爱,没有时间找老公,接触的全是伴郎、新郎、新娘,圈子很窄,到33岁还没结婚,网络相亲,婚介所都尝试过,但太忙,还是顾不上。

直到2012年认识一客户的朋友,他就像约好了一般,出现在我的生命里,一见如故,2013年我们结婚了,他是个很简单温暖的人,最大的遗憾是他生活在澳州,而我的事业仍在国内,我们一年相处的时光不过两个月。但我一直在调整,一直在努力,我希望自己停一停,尤其在有孩子之后,我努力的放慢脚步,来平衡家庭和事业,来努力做好一个职业女性的角色,以及一个妈妈的角色。我不会为家庭放弃事业,但也不会放弃家庭,这很不容易,但我在努力,就这样。

采访手记:

小白,在河南结婚圈非常有知名度,看着娇弱,却是跟妆消费类生意最好的那一个,更是圈子里最有韧劲儿的存在。做为美的创造者,她和最早的那批跟妆造型师们一起,给河南新娘带去了最美的结婚姿态;她说她最大的快乐不是有千万的身家,而是顾客的信任和认可;她说她希望有更多欣赏自己的人,希望拥有全球化的视野,希望每天都能学习能创作,希望更从容的处理生活和事业,因为那,是一种自由飞翔的能力,也是一种很帅的姿态。这,就是她的诗和远方。

 

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